Retail Upgrade®

Работа с сетями: как войти, как бороться за полку, как работать с конкурентами, как убедить баера

Работа с сетями: как войти, как бороться за полку, как работать с конкурентами, как убедить баера

Цели тренинга:
  • Повысить эффективность привлечения торговых сетей, развить навыки работы с сетями.
Участники:
  • Руководители направления Сети;
  • Коммерческие директора;
  • Торговые представители;
  • Менеджеры по работе с Ключевыми клиентами.
Результат программы:
  • Увеличение количества продаж в сетях ваших брендов;
  • Увеличение количества сетей, количества полочного пространства;
  • Увеличение влияния на баера (закупщик, бренд менеджер) при аргументации предложения для сети;
  • Увеличение рентабельности продаж, качества контрактования.
Время: 2 дня, 16 часов.
Темы тренинга:

1) Структура принятия решения в сети: как думает баер, бренд менеджер, директор направления в сети. Как управляют ассортиментом.

2) Цели сети и Категорийный менеджмент (управление ассортиментом):

  • Кросс-категориальный анализ: как сеть структурирует работу с ассортиментом;
  • Техника работы с «Уникальным» продуктом: как привлечь внимание покупателей, быть узнаваемыми, иметь отличия от других сетей;
  • Техника работы с «Приоритетным» продуктом: как привлекать и наращивать поток клиентов;
  • Техника работы с «Базовым» продуктом: как увеличивать прибыль (маржинальность) полок;
  • Техника работы с «Сезонным» продуктом: как удерживать клиентов при смене сезона;
  • Техника работы с «Удобным» продуктом: как повышать количество покупок, повышать комфорт потребителей, удерживать клиента в сети.

3) Коммерческое предложение для Сети: как зайти в сеть, как обратить внимание:

  • Стандартные КП: плюсы и минусы;
  • Структура КП для Сети: что включить.

 4) Условия торга с Сетью: на каких условиях сети работают, что им важно:

  • 42 условия работы с сетью: от ретро бонусов, до оплаты ротации;
  • Условия торга с сетью: какие альтернативные условия работы с сетью предлагать.

5) Торг с баером сети: фишки сбивания цены, 9 правил торга, как торговаться с баером:

  • Расчет условия при торге: как не потерять рентабельность при работе с сетью;
  • 9 правил баера: как выдавить скидки, спец.условия, промоакции и прочее;
  • Защита от давления баера: как обороняться и сохранять хорошие отношения.

6) Практикум по своей компании: как войти в сеть со своим товаром. Участники отрабатывают весь пройденный материала на примерах своей компании.

Методы:
  • Обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, ролевые и деловые игры, работа в малых группах, симуляции, кейсы из Бизнеса.
Категория:
Сети
  • для руководителей (4)
  • для мерчендайзеров (3)
  • для бренд-менеджеров, категорийных менеджеров (1)
Поставщики
  • для руководителей (1)
  • торговых представителей (1)
  • для мерчендайзеров (0)
  • для бренд-менеджеров, категорийных менеджеров (2)
★ Другие услуги
Вебинары
Обучающие системы
Индивидуальный коучинг
Печатные материалы
Закрытое членство
Разработка стандартов
★ Партнерам
1
2
3
★ Расписание мастер-классов
Март, 2013
Апрель, 2013
Май, 2013
★ Сертификация
тренеров
розничных сетей
поставщиков

Станьте Партнером!